Dành cho các hãng phần cứng
Chúng tôi tiếp cận các hãng sản xuất camera và thiết bị giám sát với vị thế đối tác giải pháp (Solution Partner): vừa phát triển phần mềm trên nền tảng của hãng, vừa tích hợp và cung cấp thiết bị cho dự án trọn gói tại Việt Nam. Đây là hướng đi công ty đang theo đuổi; chưa có thoả thuận ký kết với hãng phần cứng nào. Trang này trình bày cụ thể những gì chúng tôi mang lại khi hai bên làm việc cùng nhau.
Giá trị chúng tôi mang lại cho hãng phần cứng
Phần mềm làm thiết bị của bạn đáng giá hơn.
Mỗi bài toán nghiệp vụ chúng tôi giải trực tiếp trên camera của hãng (đếm hàng, phát hiện vi phạm bảo hộ, trích xuất bằng chứng theo mốc thời gian) là một lý do cụ thể để khách hàng doanh nghiệp chọn thiết bị đó thay vì một thiết bị rẻ hơn không có lớp phần mềm đi kèm. Camera có phần mềm phân tích đi kèm giải quyết được bài toán vận hành cụ thể ngay khi lắp đặt.
Mô hình thu phí định kỳ, kèm phần cứng đồng bộ.
Mô hình kinh doanh của chúng tôi là phần mềm thuê theo chu kỳ (tháng/quý/năm) kết hợp cung cấp thiết bị. Khách hàng còn dùng hệ thống thì chúng tôi còn bảo trì và cải tiến theo hợp đồng đã ký, không dừng lại ở buổi nghiệm thu.
Đội kỹ thuật nội bộ.
Bốn người trong đội kỹ thuật là nhân sự của công ty. Người viết code cho SOAI cũng là người đi lắp đặt tại nhà máy, nên trao đổi kỹ thuật sâu về API hoặc hiệu năng suy luận đi thẳng tới người đã viết code đó.
Các hình thức hợp tác chúng tôi theo đuổi
Phát triển phần mềm trên nền tảng của hãng (ADP/ISV)
Tham gia chương trình đối tác phát triển phần mềm chính thức của hãng, xây dựng ứng dụng và tích hợp trên nền tảng do hãng cung cấp, mang thêm giá trị phân tích và tự động hoá cho khách hàng dùng thiết bị của hãng.
Tích hợp và cung cấp thiết bị cho dự án trọn gói
Đóng vai trò system integrator: chọn, tích hợp và cung cấp thiết bị của hãng cho các dự án giám sát sản xuất, an toàn lao động và kiểm soát hàng hoá tại doanh nghiệp Việt Nam, kèm phần mềm phân tích do chúng tôi phát triển.
Đồng phát triển AI tại biên trên camera
Nhúng mô hình phát hiện chạy trực tiếp trên phần cứng của hãng qua nền tảng phát triển tại biên (ACAP hoặc tương đương) là hướng hợp tác đề xuất. Chưa triển khai.
Ma trận tích hợp thiết bị
Một lớp trừu tượng DeviceProvider tách nguồn hình ảnh khỏi lõi phân tích. Thêm một dòng thiết bị mới là viết thêm plugin, không sửa lõi. Đây cũng là lý do tích hợp với nền tảng của một hãng mới không đòi hỏi viết lại hệ thống.
| Dòng thiết bị | Giao diện tích hợp | Ghi chú |
|---|---|---|
| Camera IP theo chuẩn mở | ONVIF Profile S · RTSP | Live view, snapshot định kỳ, ghi và trích xuất clip theo mốc thời gian. |
| Axis | VAPIX · ONVIF | Điều khiển thiết bị và lấy luồng hình. Đang trao đổi để tham gia chương trình đối tác của hãng. |
| Axis - AI tại biên | ACAP | Nhúng mô hình phát hiện trực tiếp trên camera qua ACAP. Chưa triển khai; là mục tiêu hợp tác kỹ thuật đề xuất với hãng. |
| Hikvision | ISAPI · SDK | Tích hợp luồng hình và quản lý thiết bị. |
| Hộp xử lý biên | x86 · NVIDIA Jetson | Suy luận tại chỗ khi băng thông hoặc chính sách dữ liệu không cho phép đẩy hình lên máy chủ. |
| Thiết bị bán hàng | POS · máy quét mã · in QR | Thuộc giai đoạn 2 của nền tảng VOMA. Chưa triển khai. |
Quy trình làm việc
Trao đổi ban đầu
Giới thiệu ngắn về nhu cầu của hãng và năng lực của chúng tôi, xác định phù hợp hay không.
Đánh giá kỹ thuật chung
Hai bên xem xét API/SDK, yêu cầu tích hợp và ràng buộc dữ liệu cụ thể.
POC thử nghiệm
Triển khai một kịch bản thực tế trên thiết bị của hãng để kiểm chứng trước khi mở rộng.
Triển khai
Nhân rộng cho dự án thực tế với cả hai lớp phần mềm và phần cứng.
Bắt đầu trao đổi
Để lại thông tin, đội kỹ thuật sẽ phản hồi trực tiếp với đề xuất phù hợp cho hình thức hợp tác bạn quan tâm.